Le succès d’une organisation est étroitement lié à l’adoption du modèle d’affaires le plus fonctionnel au regard des objectifs corporatifs. De plus, de la complexité de l’entreprise et des ressources disponibles. Ainsi, connaître le modèle d’affaires de votre entreprise, c’est être en mesure de planifier stratégiquement le développement. Tels que la commercialisation de produits et services traditionnels ou innovants.
Outre l’importance de l’analyse, son rendu est également fondamental. C’est pourquoi la représentation d’un modèle d’entreprise lean tel que le Business Model Canvas (BMC) d’Osterwalder. Peut-être également utilisé par Quin, est un outil fondamental à partir duquel commencer à étudier les possibilités actions de changement dans l’entreprise.
Quel est le modèle d’entreprise et à quoi sert-il ?
Tout d’abord, le Business Model Canvas est un outil de gestion applicable aux entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. En effet, il permet de définir une sorte de « carte d’identité » qui résume la manière dont elles se présentent (ou souhaiteraient se présenter) sur le marché.
Le Business Model Canvas est composé de neuf sections différentes (appelées blocs de construction). En effet, ils font référence à trois domaines principaux de l’entreprise :
- Comment l’entreprise développe ses produits ou services. Ou quels sont les processus, ressources et compétences clés impliqués dans la génération de valeur ;
- L’entreprise se positionne sur le marché, c’est-à-dire quels sont les segments cibles. Ainsi que les canaux par lesquels elle distribue la valeur créée ;
- Enfin, quelle est la proposition de valeur, c’est-à-dire ce qui caractérise l’entreprise en termes d’avantages offerts, pour attirer ses clients réels ou potentiels.
L’analyse du modèle économique d’une entreprise permet d’obtenir une image de son fonctionnement réel sur ses marchés de référence. Ainsi, en évaluant pour chacun d’eux la cohérence des processus internes et les marges et / ou scénarios d’amélioration alternatifs. En ce sens, l’outil BMC est flexible, car il permet de différencier l’analyse à différents niveaux. En effet, en référence à des produits ou lignes de produits spécifiques. Ou à différents marchés ou lignes de marché actuels ou potentiels que l’entreprise poursuit ou a l’intention de poursuivre.
L’importance de connaître son business modèle : le cas d’une entreprise internationale du secteur du design
Pour mieux comprendre à quel point il est essentiel de connaître votre modèle économique, il est utile d’analyser l’étude de cas. Tels qu’une importante entreprise cliente de Quin active dans le secteur du design, qui présente un catalogue dédié à l’éclairage d’importance internationale.
L’objectif principal du conseil et de l’intervention de Quin était de fournir à l’organisation un soutien dans l’identification de choix stratégiques efficaces. Ainsi, grâce à une analyse précise de la chaîne d’approvisionnement, de la stratégie, des tendances et des problèmes critiques. Partant de la définition du Business Model Canvas de l’entreprise, Quin a accompagné l’entreprise dans l’étude des principaux aspects de son activité. Offrant un bilan accessible des résultats qui a ouvert la possibilité d’une évaluation plus précise de la situation actuelle. Et ainsi, d’une structuration de possibles nouveaux horizons de changement stratégique.
Concrètement, l’application du Business Model Canvas a permis de définir trois dimensions différentes :
- Force motrice, qui comprend les éléments déjà en transformation ou déjà concernés par des mesures stratégiques.
- Conduit, qui comprend les aspects qui auraient subi le stress dû aux changements introduits. Et qui auraient dû être rapidement améliorés ou renforcés.
- Les retombées, qui désigne les éléments qui auraient subi les effets ultimes des transformations en cours.
Grâce à cette analyse, l’entreprise – déjà leader du secteur – a pu identifier les éléments fondamentaux. En effet, sur lesquels intervenir pour garantir le succès des nouvelles lignes stratégiques adoptées. L’action de Quin s’est donc avérée fondamentale pour consolider la croissance de l’entreprise. Grâce à la mise en œuvre de nouvelles stratégies et au renforcement de l’identité de la marque et de la présence sur le marché.
Quels sont les avantages d’une analyse de modèle d’affaires
Analyser le business model de votre entreprise vous permet de comprendre, de rendre accessible et de communiquer les éléments clés de vos services ou produits. De cette façon, en effet, il est possible de générer de la valeur et d’identifier des objectifs concrets, en créant de nouvelles alternatives stratégiques et en gardant à l’esprit les impacts de ses choix.
L’utilisation d’un Business Model Canvas assure un avantage non négligeable notamment dans les cas où le business model de l’entreprise doit être revu. En effet, le BMC aide à identifier ce qui fonctionne et ce qui devrait plutôt être laissé de côté. Ainsi, dans un processus qui implique l’implication des ressources clés de l’entreprise (et donc la comparaison entre elles), tant au niveau managérial qu’au besoin, opérationnel. Travailler sur un BMC permet de générer l’espace pour investir dans l’innovation et favoriser la naissance de nouvelles idées, mais pas seulement. Lorsqu’il est nécessaire de lancer une nouvelle activité, un nouveau produit ou service ou de travailler avec une nouvelle cible de clientèle, cet outil offre la possibilité de clarifier très bien (même en interne) la proposition de valeur, les stratégies commerciales et l’approche du marché.
Le potentiel du Business Model Canvas deux success stories
Le cas d’une petite entreprise du secteur de la mécanique industrielle qui n’avait jamais étudié le sujet du business model est particulièrement significatif. Grâce à l’introduction du Business Model Canvas, entièrement nouveau pour l’organisation, Quin s’est positionné comme un partenaire clé. Non seulement pour les aspects plus opérationnels tels que la planification de la production et la gestion de l’exécution. Mais aussi pour les plus stratégiques, donc liés à l’analyse du business model de l’entreprise. De ce chemin, l’importance d’un alignement et d’une coordination entre les aspects stratégiques et opérationnels a émergé. Ainsi une nouvelle prise de conscience qui a permis d’améliorer considérablement les processus de l’entreprise. Générant un changement profond et d’excellents résultats de marché .
L’utilisation du Business Model Canvas s’est également révélée être un atout stratégique pour une entreprise du secteur agroalimentaire. Qui, grâce à l’intervention de Quin, a pu faire ressortir les criticités internes des processus de l’entreprise. Ainsi établir un plan d’action avec des priorités et définir des correctifs actions pour mettre en œuvre les domaines clés de l’entreprise. Une intervention qui s’est traduite par l’atteinte des objectifs de l’entreprise et l’amélioration de sa compétitivité sur le marché.
Définir et analyser son propre modèle d’affaires guidé par un partenaire spécialisé comme Quin. Capable d’utiliser efficacement des outils tels que le Business Model Canvas, représente donc un choix d’affaires qui se traduit par une plus grande sensibilisation. Tels que la transparence sur les processus, les stratégies et les objectifs et qui conduit à accroître la compétitivité de votre organisation.
Pour plus de détails et informations, vous pouvez cette agence digitale Suisse à l’adresse suivante : https://edana.ch
